衡器企業(yè)該如何更好布局農村市場
企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
一是要建立起銷售網絡。
企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。
二是由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到市場的歡迎三是是降低物流成本。
在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經成為一種大趨勢，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。
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